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为何医美互联网独角兽新氧成为资本的宠儿?

2019-02-20 16:07:23  

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日前,彭博援引知情人士称,互联网医美平台新氧已秘密申请美国首次公开募股。其中,该公司或可通过此次发行筹资约3亿美元,最快可在今年年中上市,但交易的最终条款尚未确定,可能会根据投资者的需求而改变。新氧的一位代表对此表示暂不置评

为何医美互联网独角兽新氧成为资本的宠儿?

一、全球最大医美互联网平台

新氧成立于2013年,其业务不断向美业和消费医疗领域延伸,已覆盖中、韩、新、日、泰5国的351座城市,是目前全球最大的互联网医美平台。2017年旗下新氧APP和新氧网独立访客达1.14亿人次,已超过原全球最大医美互联网平台美国公司realself.com。

格隆汇app查询显示,新氧早在2016年就实现了整体盈利,且在整个医美O2O市场份额已接近70%。2017年新氧线上医美消费交易额超60亿,同比增长300%,拉动医美产值150多亿;2018年初根据国内移动应用数据分析平台易观千帆监测,新氧占据医美APP领域近90%的启动次数。

同时,数据显示,截止目前新氧已进行过了6轮融资,从2014年1月新氧获得经纬中国数百万美元的A轮融资再到去年9月由兰馨亚洲投资集团领投的7000万美元E轮融资,其中腾讯产业共赢基金参与了其在2016年进行的5000万美元C轮融资。值得一提的是,新氧目前是唯一进入E轮的医美平台,其发展趋势不容小觑,而它目前所呈现的顺风顺水的状态莫过于应了生而逢时四个字。

二、医美行业步入桃花期

近几年来,“互联网+”概念频频走入市场视野,其中互联网医疗也成了热门的行业关键词,因此带动了相关市场,尤其是新氧所在的医美行业。

尽管现今医美行业在中国的渗透率还远不及日韩市场和欧美市场,但在过去3年,中国医美市场平均年增速达到31.83%,进入了高速成长期。

格隆汇app查询显示,2018年中国医疗美容服务市场总收入将超过1250亿元,预计2022年将进一步增长至3000亿元;目前医美机构总数已达到11550家,去年新增了3313家,且2018年中国医美市场规模或达到2245亿元,同比增速27.57%,有望在2020年突破3000亿元规模,年均复合增长率达到40%,预计2030年将突破万亿元,可以看出国内医美行业也越来越受到正视,具有较大的潜力空间。

值得一提的是,随着消费升级的概念深入人心,近年来医美消费人群趋于年轻化。根据《新氧2018年医美行业白皮书》,当前中国有近2000万的医美消费群体,其中每100位中国医美消费者中,就有64位90后,19位00后。显而易见,现今90后已成为医美行业的主力力量,且00后消费者所占比例也在快速成长,都将为医美市场带来巨大的增量。

除了蓄势待发的医美行业发展空间之外,相关政策也提供了相对利好的行业环境。

去年4月,国务院办公厅发布《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》,表明了支持“互联网+医疗健康”发展的态度,激发了相关企业登陆资本市场的动力。

三、光鲜市场背后的隐痛

俗话说的好,家家有本难念的经,每个行业也有难以掩饰的痛症,对于正在走向大众化的医美行业而言也是如此。

首先,对于消费者而言,它们一直困扰于如何去做消费决策,而这就呈现了该行业买卖双方信息不对称这一痛点。

由于在医美行业卖方掌握比买方更多的信息,消费者获取的信息有限,使得消费者在面对医疗决策时,不仅要为医美机构的获客成本买单,还承担着较高的决策成本与风险,对医美机构而言也难以保有稳定的客源。

同时,作为医疗产业中最为商业化的细分领域,医美行业多为民营医美机构入驻,在日益白热化的市场竞争之下,各大医美机构通常利用一贯的市场营销方式获取客源,直接使得在其营销成本过高的同时,利润也不断被营销成本摊薄蚕食,盈利难题也被提上了日程。

也许正是基于如此,新氧选择在根源上解决问题——区别于烧流量的玩法,在解决消费决策痛点上下了不少功夫,试图打造行业的基础设施,在为消费者提供专业可靠的信息的同时,从而形成自身的差异化竞争优势。

此外,在国内医美市场迅猛发展的同时,“黑医美”机构也在灰色地带里暗自滋生壮大。数据显示,2017年中国医美市场上无资质认可的非法医美机构超过6万家,而到了2018年,中国医美市场一共有超过10万家非法执业的工作室、美容院等机构,呈现野蛮生长之势,这无论是对正规医美机构的发展还是消费者的人身安全,都将带来较大的负面效应,形势较为严峻,而这就需要以新氧为首的头部医美企业不断提升自身的影响力和实力,作为医美行业的行业先锋者承担起相应的行业责任,以带动整个行业良性发展。

结语

就目前而言,随着近年来医美行业保持高速增长,国内互联网医疗平台已经进入“桃花期”,新氧作为其中的头部独角兽公司,由于抓准行业痛点的同时,实现了快速盈利,如今正在稳健行走。需要注意的是,作为“互联网+产业”型平台,前期积累的用户池背后的流量只是作为一种行业敲门砖,已不具备较高的竞争力,这也是新氧逐步从医美垂直门户转变为定位于消费医疗领域的互联网科技公司的原因所在。

为避免陷入一次性流量的恶性循环,为真正形成企业的护城河,关键还是需要着眼于做好一步一脚印的用户体验,这就要求以新氧为首的医美独角兽通过引进人才、拓宽市场和业务范围等方式将专业化服务进行到底。

还记得日前新氧出镜了创业纪录片《燃点》,也许改编电影里的一句话正合适这一行业:在医美行业,无论是长期坐稳头部公司交椅,还是推动行业发展都不容易,但坚持很燃。若能顺利登陆纳斯达克,在资本的加持下,不仅对其自身发展有着正向性的促进作用,也将带动医美行业持续健康发展。

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